為了利潤(rùn)，很多聚結(jié)濾芯廠家只關(guān)注大客戶，常常忽視那些實(shí)力不強(qiáng)的小客戶。的確，大客戶對(duì)廠家的貢獻(xiàn)更大，當(dāng)然值得更多關(guān)注�？晌覀円矐�(yīng)該了解，客戶是需要培育的。就如花園里的花一樣，那些開(kāi)得又大又鮮艷的花朵雖然漂亮，但也不能低估那些數(shù)量眾多的小花。因?yàn)榻?jīng)過(guò)培育，這些小花在未來(lái)的某天也定會(huì)綻放出美麗的光彩。

   所以，聚結(jié)濾芯廠家需要去識(shí)別客戶的潛力，不要認(rèn)為大客戶永遠(yuǎn)是大客戶，更不要假設(shè)他們永遠(yuǎn)是自己的客戶。既然客戶是合作伙伴，廠家就應(yīng)該選擇價(jià)值觀和理念相同的人一起合作，保持高價(jià)值客戶，發(fā)展有潛力客戶，轉(zhuǎn)化低貢獻(xiàn)客戶，淘汰負(fù)值客戶，這樣聚結(jié)濾芯廠家才能基業(yè)長(zhǎng)青，不斷進(jìn)步。
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